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细节把控 净水机市场制胜法宝
发布时间:2012年08月09日  浏览次数:886 次

安装净水机,使用直饮水的风尚已逐渐走进寻常百姓家,越来越多的人感受到了高科技带来的福音,净水市场前景广阔,然而与此同时,净水机市场的品牌不清、售后差、良莠不齐等乱象也开始蒙蔽人们的双眼。基于此,相关部门也作出积极的应对。据透露,有关涉水产品的新规定将出台,行业标准及体系将逐步建立,新一轮的优胜劣汰“游戏”即将开始。如何制胜净水机市场?让细节来说话。
产品重细节

细节决定成败,任何一种有灵性的产品都是人性和技术的结合,成功的产品则是细节的巧妙加工。同样,净水产品要深入人心,优良的品质是首要条件,细节体现产品的质量。

最大的创新就是细节的创新,多数技术的突破多体现在细节的突破上,大运水设备供应商金利源也不例外,从中国第一台六级一体超滤净水器到中国第一台双膜家用净水机,金利源多次突破了中国水处理行业的技术难关,种种突破都离不开细节的处理。此外,从其采用的21世纪最尖端的超滤和反渗透两大核心技术及使净水器膜丝不断的技术可以看出,金利源在细节和创新方面下足了功夫。

事实上,我国一线净水机品牌的质量并不亚于外资大牌,在行业标准及体系尚未成熟的情况下,已有商家可以做到如此确实令人欣慰。由此可见,产品技术和质量的细节把控是制胜净水机市场的最基础也最关键的法宝。

售后重服务

除了注重产品的质量外,整个水家电行业也越来越关注消费者的售后服务,净水行业的售后服务需求则表现的更加明显。净水机不像其它家电,插上电源就可使用,它不仅需要专业人员的用前安装,更需要使用过程中售后的定期更换和维护,如果售后服务不到位,不仅影响用户的用水安全,更影响企业和品牌的形象。因此,把控产品的售后服务是制胜净水市场最重要的法宝。

提及此,可以借鉴邻国的服务经验,韩国的净水机之所以普及率非常高,与其完善的售后服务密切相关。韩国直饮机换芯非常频繁,每年要更换4~5次滤芯,这并不是他们的原水质不如中国,而是韩国用户的意识也很强,净水器在净化水质的同时,也在污染滤芯,勤换滤芯将有助于饮用水质量的提升,而这些工作都要求售后服务能跟上去,所以韩国直饮机厂商对代理店及所有销售与服务人员的培训是十分严格与深入的。

当然,中国也不乏售后服务做的比较好的商家,据市场调查,口碑比较好的商家如金利源净水机,该商家不仅销售网点在迅速扩张,售后服务点也先后建立。据统计,金利源有一批高素质的专业服务队伍,先后在全国各大中城市建立了40多个固定服务中心,500多个特约维修点,800多个特约安装点,并开通了全国统一服务咨询热线。中国在净水机市场发展的短时间内能有类似的商家出现,也让国人感到欣慰。

战略重人心

笔者了解到,直饮机、净水机等设备无论在健康还是性能方面都在水家电市场占有绝对的优势,但是净水机的普及程度与当下现状存在巨大的反差,这与其落后的营销模式及消费者饮水习惯等因素密切相关,而要引领消费者走向直饮水的大道关键要从品牌和营销战略入手。

说到这里,不得不提及金利源净水机。通观净水行业,金利源净水机可以说走在行业和时代的前沿,从成为大运直饮水指定供应商到万人力捧的“微大运微分享”微博活动,金利源净水机就已经获得了品牌的契机,再到后来的“百城计划”和亮相广交会等,皆彰显了该商家领军的实力。据透露,金利源净水机已有部分产品远销国外,国际化战略也在进行中。

经营企业就是经营人心,战略是企业有机体的大脑,决定企业发展方向。 企业战略重点是凝聚人心和业务导向。把控战略细节是制胜净水市场最核心的法宝。把控好每一个细节,方可驰骋净水机市场。

近年来,随着环保健康概念的普及以及涂料研发技术的提高,时下涂料多色彩、环保化和多功能化发展趋势越来越明显。环保健康已经成为未来涂料发展的主色调,以乳胶漆为代表的水性涂料是目前最流行的环保涂料。在建筑涂料领域里,环保涂料在工业发达国家中占绝对优势,比如在德国占到93%,即使在西欧发展最慢的挪威也有47%份额,也由此可见,绿色环保涂料存在着巨大的市场需求。

涂料的市场潜力巨大,越来越多的国外品牌登陆中国,期望在这个高速增长的市场上多占份额。目前国内品牌也在努力提高科技水平,增强涂料的科技含量,以抗衡外资品牌的大军压境。近日,在华南理工大学,迪邦涂料总经理李振波先生与华南理工大学化学与化工学院博士、教授、博士生导师涂伟萍举行隆重的产学研一体化战略合作签约仪式。据悉,成立华南理工大学——迪邦涂料实业有限公司橱卫用品涂料工程技术研究开发中心,进行水性木器涂料的研发,并将研究成果产业化。

作为环保健康家居的倡导者,健康、安全、环保向来是迪邦漆的主要研究领域,迪邦漆采用国际领先的涂料配方,对选材及生产过程进行严格监控,才使得其产品的游离TDI、重金属、VOC、甲苯与二甲苯总和均远低于国家规定的限量标准,达到国际涂料环保健康标准。我国的国家油性涂料标准,对涂料内含有的游离TDI和VOC有非常严格的限制:一等品优质涂料中TDI含量要小于2%、VOC含量应小于200g/L。而欧盟等发达国家对涂料的限制则更为严格: TDI不能高于0.5%、VOC含量则必须小于75g/L。据了解,迪邦漆产品内含游离TDI及VOC等涂料标准其远远优于国家标准,在涂料健康、环保的领域获得极好口碑。迪邦漆无论是在产品的配方设计、原材料选择等,这些生产研发环节,还是空气净化、废水处理流程这些制造环节上,都设定了严格的标准,产品不添加任何重金属,严格按照环保标准,室内和室外均可使用,色彩饱和度好、覆盖率极强,而且迪邦漆所有的水性漆产品都具有低气味的优势,涂料干燥后无任何气味。水性漆产品系列采用国际环保标准,各项指标均优于国家环保指标,如产品的VOC含量的国际标准是200g/L;美国标准是150g/L;而迪邦漆标准却是75g/L。迪邦漆最新产品只含有14g/L的微量VOC,已经达到了今日涂刷,明日入住的标准。

迪邦漆目前采用了国际上最先进的核壳乳液聚合技术,超低VOC,气味清新,更加环保,同时采用了先进的银离子抗菌技术,防霉抗菌效能出色。具有超强的耐擦洗、抗污、耐水、抗碱功能,漆膜紧密坚韧、手感细腻光滑、能覆盖细微裂纹,遮盖力好、流平性佳、涂布面积大等优点,是一种将环保与性能完美结合的优质产品。迪邦漆所提倡的环保、健康涂料可以有效避免涂料刺鼻气味和有毒物质的潜在威胁,保证人们健康的生活,同时为消费者提供了更优质舒适的生活环境。

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